Kopiere den exakten Wachstumsprozess, den wir nutzen, um unseren Kunden mit Signalen & KI zu helfen, ihre Kalender mit qualifizierten Terminen zu füllen und ihre Sales Cycles auf Wochen zu reduzieren.
Ohne das Sales-Team zu vergrößern, Kaltakquise, Online-Werbung, Events oder Abhängigkeit von Empfehlungen und Netzwerk.
ERFAHRUNG AUS ÜBER 432+ B2B-UNTERNEHMEN
Wenn du Gründer, CRO, CSO, Sales Lead oder VP Sales in einem DACH-basierten B2B-Unternehmen mit einem komplexen, erklärungsbedürftigen Angebot bist (das von Menschen verkauft werden muss), dann ist das für dich.
Die meisten Unternehmen, mit denen wir arbeiten, sind in den letzten Jahren über ihr eigenes Netzwerk, Empfehlungen oder Inbound-Anfragen gewachsen. Einige hatten gute Erfahrungen mit Kaltakquise oder Branchenevents und Messen. Diese Kanäle wurden mit der Zeit weniger effizient, und es wird immer schwerer, mit genug relevanten Personen zu sprechen. Vom Erstgespräch bis zum tatsächlichen Neukundengewinn scheint es schwieriger als je zuvor.
Es fühlt sich an wie:
Alle haben Budgetkürzungen
Niemand ist bereit, eine echte Entscheidung zu treffen - wollen sich nur "umhören"
Niemand ist bereit, eine echte Entscheidung zu treffen - wollen sich nur "umhören"
Die Anzahl der Stakeholder bei Kaufentscheidungen für erklärungsbedürftige Produkte steigt stetig
CFOs und Finance werden stärker eingebunden und Kaufentscheidungen werden stärker auf ROI fokussiert
Professionelle Käufer sprechen mit mehreren Wettbewerbern und drücken die Preise
Immer mehr Wettbewerber tauchen auf und es wird schwerer, sich mit einem klaren USP zu positionieren
2024 ist das makroökonomische Umfeld geprägt von volatilen Zinsen, Inflationsdruck und steigenden Kapitalkosten.
Wir haben die PREDICT Plattform in den letzten 4+ Jahren aufgebaut und verfeinert, während wir mit mehr als 432 B2B-Unternehmen gearbeitet haben. Folgendes passiert, wenn sie es implementieren:
GOYA Finance: 18x ROI und €63k Neugeschäft innerhalb von 6 Wochen als Mid-Market Finanzdienstleister.
Dr. Maier & Partner: 3-5 qualifizierte Leads pro Woche und 2 unterschriebene Verträge (€90k+) nach 5 Monaten. 51-200 Mitarbeiter, Executive Search.
Instaffo: 5-facher ROI und signifikante Effizienzsteigerung innerhalb von 6 Monaten als B2B SaaS
Das sind keine Ausreißer. Alle Case Studies hier ansehen:
Als Gründer oder Führungskraft eines etablierten B2B-Unternehmens mit zufriedenen Kunden und Product-Market-Fit weißt du, dass deine Lösung signifikanten Mehrwert im Markt bietet.
Die meisten Unternehmen, mit denen wir arbeiten, sind über ihr eigenes Netzwerk, Empfehlungen oder Inbound-Anfragen gewachsen. Einige hatten gute Erfahrungen mit Kaltakquise oder Branchenevents. Diese Kanäle wurden mit der Zeit weniger effizient und es wird immer schwerer, mit genug relevanten Personen zu sprechen.
Es fühlt sich an wie:
Das makroökonomische Umfeld ist geprägt von volatilen Zinsen, Inflationsdruck und steigenden Kapitalkosten. In diesem Umfeld werden nur diejenigen bestehen, die auf profitables Wachstum fokussieren.
In diesem Kontext ist das Verhältnis zwischen Customer Acquisition Cost (CAC) und Customer Lifetime Value (LTV) äußerst wichtig und muss sorgfältig gesteuert werden.
Der Grund ist einfach. Wenn die CAC im Verhältnis zum LTV zu hoch sind, verliert ein Unternehmen seine Fähigkeit, Profit zu generieren und verbrennt schnell Cash. Eine unhaltbare und gefährliche Strategie in einem Markt, in dem Kapital teuer und weniger verfügbar ist.
Andererseits eröffnet dies die Möglichkeit, die Konkurrenz zu überholen und zu florieren für diejenigen, die ein starkes Verhältnis von mindestens 3:1 LTV/CAC erreichen.
Dieses Verhältnis bedeutet, dass für jeden Euro, der für die Kundengewinnung ausgegeben wird, das Unternehmen mindestens drei Euro an Customer Lifetime Value generieren sollte. Diese Balance stellt sicher, dass das Unternehmen nicht nur wächst, sondern auch ausreichend Rendite auf seine Marketing- und Vertriebsinvestitionen erzielt, um langfristige Profitabilität zu sichern.
Aber CAC zu senken bedeutet nicht nur Kosten zu reduzieren.
Es ist genauso eine Funktion der Kosten wie der Effizienzsteigerung entlang des Sales Funnels.
Überleg mal. In einem hypothetischen Szenario, in dem du und dein Wettbewerber exakt die gleiche Belegschaft und Kostenstruktur haben - werden diejenigen mit den effizienteren Prozessen entlang des Funnels gewinnen. Wer nicht wiederholt, nachhaltig und profitabel neue Kunden gewinnen kann, wird stagnieren, Marktanteile verlieren und letztendlich untergehen.
[ Lade das vollständige Thesis-Dokument und LTV:CAC Framework hier herunter
Unsere Thesis lesen
Detaillierte Aufschlüsselung über 38 Seiten - inklusive der exakten Frameworks, Diagnosen und Maßnahmen zur Umsetzung.
Der definitive Weg zu hyper-effizientem Wachstum und voller Planbarkeit im kürzestmöglichen Zeitraum.
Wir sind die Gründer von PREDICT und haben die PREDICT Plattform in den letzten 4+ Jahren aufgebaut und verfeinert, während wir mit mehr als 432 B2B-Unternehmen gearbeitet haben.
Darunter Namen wie Randstad Digital, Instaffo, Eficode, Dr. Maier & Partner, DRIP Agency, Aybee und viele mehr.
Mit hunderten B2B-DACH-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen und Millionen an generiertem Profit ist unser Track Record nicht mehr lustig.
Die PREDICT Plattform ist das 2-Schritt-Standardverfahren, das wir mit unseren Kunden nutzen, um sicherzustellen, dass jedes B2B-Unternehmen so effizient und profitabel wie möglich skalieren kann. Es basiert auf Datentransparenz, Signalen und KI und ermöglicht die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit bei minimalem Ausfallrisiko.
Aktivität 1: Planbaren Lead-Zufluss durch Signale & KI reverse-engineeren
In der Welt des B2B-Vertriebs mit komplexen Lösungen beginnt die Neukundengewinnung mit einem essentiellen Schritt: Qualifizierte Termine in den Kalender zu bekommen.
Während die meisten Gründer und Führungskräfte sich auf Produktfeatures, Pricing oder ihre nächste Marketing-Initiative fokussieren, ist die Realität, dass die Anzahl möglicher Termine von drei viel fundamentaleren Faktoren bestimmt wird:
Die Antwort auf diese Fragen ist nicht nur entscheidend für das Verständnis deines Wachstumspotenzials im strategischen Kontext, sondern auch für die effiziente Allokation von Marketing-Ressourcen.
Aktivität 1 gliedert sich in vier Schritte:
Das Ergebnis: Ein Kalender voller qualifizierter Termine.
Aktivität 2: Optimierung für einen kürzeren Sales Cycle
Sobald wir die richtigen Schritte implementiert haben, um einen planbaren Zufluss an relevanten Terminen zu generieren, wollen wir dort nicht aufhören.
Die Länge des Sales Cycles beeinflusst deine Kundenakquisitionskosten stark, denn für jeden Tag, der vergeht, musst du deine erfahrenen (und teuren) Sales-Mitarbeiter bezahlen oder als Gründer deine eigene Zeit in zahlreiche Meetings investieren, Workshops vorbereiten, zu persönlichen Events reisen. Jede dieser Interaktionen erhöht deine Customer Acquisition Cost - selbst wenn du dir unsicher bist, ob der Deal überhaupt zustande kommt.
Wenn wir zu den First Principles zurückkehren, sehen wir, dass es 3 Fragen gibt, die die Länge des Sales Cycles beeinflussen:
Wenn wir Aktivität 1 korrekt umsetzen, sind die ersten 2 Variablen gegeben - BEVOR wir mit unserem Sales-Prozess starten. Wir sind quasi schon zwei Drittel des Weges.
Aktivität 2 gliedert sich in vier Schritte:
Das Ergebnis: Verkürzte Sales Cycles und verbesserte Meeting-Qualität.
PLANBARER Lead-Zufluss, maximiertes LTV:CAC-Verhältnis, Effizienz, Profitabilität und EBITDA.
Compound-Effekt von Aktivität 1 und Aktivität 2, wenn iteriert auf echtem Marktfeedback und in der richtigen Reihenfolge implementiert:
Das führt letztendlich zu einer planbaren Neukundenmaschine und einem hohen LTV:CAC-Verhältnis → starkes EBITDA und Bewertung.
Die vollständige Thesis schlüsselt jeden einzelnen Schritt dieses Systems bis ins Detail auf:
In weniger als sechs Monaten erzielen wir Ergebnisse, die so wirkungsvoll sind, dass 95% unserer Kunden bleiben. So funktioniert es:
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